コンサルキャリア
2021.11.12
戦略コンサルタントの平均年収は？役職・企業別の水準と他業界の年収を比較！
難易度が高く激務のイメージが強い戦略コンサルタントですが、実際のところ年収はどの程度なのか気になっている人は多いでしょう。
戦略コンサルティングファームは正式に平均給与を公表している企業が少ないため、調べてもなかなか信頼性のある年収を見つけられなかったという人もいるのではないでしょうか。
そこで本稿では、戦略コンサルタントの役職別・企業別の年収水準を調査し、戦略コンサルタントの年収水準がどの程度高いのかがわかりやすいように他業界の年収と比較してみました。
戦略コンサルタントの給与・年収
外資就活の調査によると、以下5社の戦略コンサルティングファームの平均年収は約1,800万円です。
出典：マッキンゼー・アンド・カンパニー（McKinsey & Company）の年収・初任給・給与制度
- マッキンゼー・アンド・カンパニー
- ボストン コンサルティング グループ
- ベイン・アンド・カンパニー
- KARNEY（旧：A.T.カーニー）
- アーサー・ディー・リトル
以下に日本国内の役職別年収と米国内での企業別年収をまとめました。
役職別の年収水準
戦略コンサルタントの役職別年収水準は以下のとおりです。
| 役職名 | 年齢目安 | 実務経験年数 | 固定年収 | 賞与 |
|---|---|---|---|---|
| アナリスト | 22〜28 | 0〜3 | 500〜800 | 固定給の20% |
| コンサルタント | 25〜35 | 0〜6 | 900〜1,300 | 固定給の20% |
| マネージャー | 28〜40 | 2〜10 | 1,400〜2,000 | 固定給の30% |
| プリンシパル | 32〜45 | 5〜15 | 1,700〜2,500 | 固定給の30% |
| パートナー | 35〜 | 7〜 | 2,500〜 | 実績次第 |
出典：MOVIN STRATEGIC CAREER「コンサルタントの年収・給与を大公開！【転職したらどれくらい？】」
上記表は新卒入社の場合です。中途入社の場合は、前職での実績や保有スキルに応じて入社時の役職と給与が変動します。なお未経験で中途入社する場合は、アナリストまたはコンサルタントから入社するケースが多いです。
参考までに有名コンサルティングファーム別の役職名称をします。
| 企業名/役職名称 | アナリスト、ジュニアコンサルタント | アソシエイト、コンサルタント | マネージャー、プロジェクトマネジャー | プリンシパル | パートナー |
|---|---|---|---|---|---|
| マッキンゼー・アンド・カンパニー | ビジネスアナリスト ジュニアアソシエイト | アソシエイト | マネージャー | アソシエイトプリンシパル プリンシパル | パートナー |
| ボストン コンサルティング グループ | アソシエイト シニアアソシエイト | コンサルタント | プロジェクト・リーダー | プリンシパル | パートナー |
| ベイン・アンド・カンパニー | アソシエイトコンサルタント | シニアアソシエイトコンサルタント コンサルタント | ケースチームリーダー マネージャー | プリンシパル | パートナー |
| アクセンチュア | ビジネスアナリスト | コンサルタント | マネージャー シニアマネジャー | プリンシパル | – |
| Deloitte S&O（戦略） | ビジネスアナリスト | コンサルタント シニアコンサルタント | マネージャー | シニア・マネージャー | ディレクター・パートナー |
| KARNEY（旧：A.T.カーニー） | ビジネスアナリスト シニア・ビジネスアナリスト | アソシエイト | マネージャー | プリンシパル | パートナー |
| Strategy& | アソシエイト | シニアアソシエイト | マネージャー | ディレクター | パートナー |
| PwC | アソシエイトコンサルタント シニアコンサルタント | アソシエイト | シニア・アソシエイト | プリンシパル | ヴァイスプレジデント |
| IBM Global Business Services | コンサルタント | シニアコンサルタント | マネージングコンサルタント シニア・マネージングコンサルタント | アソシエイト・パートナー | パートナー |
| KPMG | ビジネスアナリスト | コンサルタント シニアコンサルタント | マネージャー シニアマネージャー ディレクター | プリンシパル | パートナー |
企業別の年収水準
企業別の年収水準は以下のとおりです。
| 企業名 | 固定年収（万円） | 賞与込み年収（万円） |
|---|---|---|
| マッキンゼー・アンド・カンパニー | 913 | 1,111 |
| ボストン コンサルティング グループ | 924 | 1,108 |
| ベイン・アンド・カンパニー | 918 | 1,056 |
| アクセンチュア（戦略） | 935 | 1,028 |
| Deloitte S&O（戦略） | 880 | 1,012 |
| KARNEY（旧：A.T.カーニー） | 825 | 990 |
| Strategy& | 880 | 968 |
| PwC | 792 | 910 |
| IBM Global Business Services | 825 | 862 |
| KPMG | 748 | 837 |
※出典：MOVIN STRATEGIC CAREER「コンサルタントの年収・給与【転職したらどれくらい？】」
※1$=110円で換算
上記は米国キャリア系サイトが公表した、アメリカ国内の年収ランキングをもとに作成したものです。
コンサルティングファームは上場していない企業が多いこともあり、平均年収を公開していないところが多いので、当該米国キャリア系サイトが独自に調査したものと予想されます。
アメリカと日本国内の平均年収が異なる可能性もあるため、あくまで参考程度にご覧ください。
戦略コンサルタントと他業界の年収水準を比較
戦略コンサルタントの年収は一目見た限りで高い印象を受けますが、他業界と比較してどのくらい違うのでしょうか。それぞれの年収を比較してみました。
その他コンサル
先述した戦略コンサルティングファーム以外の「総合系」や「IT系」などのコンサルティングファームの平均年収を以下にまとめました。
| 企業名 | 平均年収（万円） |
|---|---|
| 野村総合研究所 | 1,225.1 |
| フロンティア・マネジメント | 1,217.0 |
| シグマクシス | 1,169.8 |
| ドリームインキュベータ | 976.3 |
| ベイカレント・コンサルティング | 1,101.6 |
出典：有価証券報告書 | IRライブラリ | 株主・投資家情報（IR） | 野村総合研究所(NRI)
出典：決算関連資料 | DI
なお、上記で取り上げた企業は「上場企業のみ」です。上場企業であれば企業が正式に公表している平均給与を有価証券報告書で確認できるからです。
もし本稿の読者さまが気になっている企業が上場していて上記表に含まれていない場合は、有価証券報告書を確認してみることをおすすめします。
総合商社
高年収と言えば総合商社というイメージをお持ちの方は少なくないでしょう。そこで本稿では、比較対象として総合商社の平均年収も以下にまとめました。
| 企業名 | 平均年収（万円） |
|---|---|
| 三菱商事 | 1,678.3 |
| 伊藤忠商事 | 1,627.8 |
| 三井物産 | 1,482.5 |
| 住友商事 | 1,356.3 |
| 丸紅 | 1,192.1 |
| 豊田通商 | 1,100.0 |
| 双日 | 1,095.8 |
出典：2021年度：有価証券報告書 | 住友商事 – Sumitomo Corporation
出典：有価証券報告書 | IR 投資家情報 | 丸紅株式会社
ほとんどの総合商社では、日本国内で平均年収を開示しているコンサルティングファームより平均年収が高いことがわかります。
なお総合商社の年収水準は、米国GAFAに勤める新卒レベルエンジニアの年収（1,200万~1,500万円）よりも高いです。
※Glassdoorというジョブサーチの情報を参考にしています
参照：Glassdoor Job Search | Find the job that fits your life
戦略コンサルタントの年収が高い理由
戦略コンサルタントの年収が高い理由は大きく3つです。
顧客の多くがナショナルクライアントのため
戦略コンサルティングを依頼する企業の多くは、ナショナルクライアントと呼ばれるような大企業です。
このような企業は、資金を含む活用可能リソースが潤沢にあるため、戦略次第で利益を何倍にも増やせます。そのため、大企業は戦略コンサルタントに高い報酬を払ってでも戦略立案やその実行支援を依頼しています。
もっと簡単に言えば、お金のある企業を顧客にしているから戦略コンサルタントの年収も自ずと高くなるということです。
経営への影響が大きいため
戦略コンサルタントのアウトプット次第でクライアント企業の経営戦略が変化し、以降数年間の利益に大きな影響を与えます。その責任の大きさ、存在価値の高さから戦略コンサルタントへの報酬は高く設定されています。
なお、クライアント企業にも経営戦略を担う部署は存在するケースがほとんどです。しかし、さらに希少価値（高付加価値への期待）の高いアウトプットが求められるため、その分だけ年収が高くなっています。
UP or OUTの文化があるため
多くの戦略コンサルティングファームには「UP or OUT（昇進するか去れ）」という文化があるため、優秀な人ばかりが集まる仕組みになっています。
優秀な人ばかりが在籍しているためコンサルティングファームのアウトプットは常に高い付加価値があり、そのサービスに満足しているクライアント企業は高い報酬を戦略コンサルタントに払い続けます。
逆に、クライアント企業のニーズに応えられないコンサルタントは高い報酬を得られませんが、成果を上げられない状態がしばらく続くとファームを去るため、戦略コンサルタントの平均年収は常に高い水準が維持されています。
戦略コンサルタントになるメリット
戦略コンサルタントになるメリットを3つご紹介します。
高収入を得られる
先述の通り、戦略コンサルタントの平均年収は非常に高いです。年収の高い職業ランキングでは常に上位に入っています。
その分だけ難易度が高くタフな仕事を任されるため、肉体的にも精神的にもつらく感じることも多いです。しかし、医師や弁護士のように就業に必要な資格は存在しないため、比較的就業条件レベルが低いのに高年収を得られる職業と言えます。
もちろん一般企業の入社選考と比較すると難易度は高いですが、学生時代に専門知識を学ばずともビジネススキルを磨けば誰でも戦略コンサルタントになれるため、いつからでも高収入を得られるチャンスがあります。
短期間で高いビジネススキルが身に付く
戦略コンサルタントは経営層を相手に仕事をするため、経営に関するノウハウやドキュメント作成能力など他職種では得られないようなビジネススキルが身に付きます。
一方、事業会社で戦略部門に上り詰めるには運と時間が必要です。極端な話、CXOまで上り詰めなければなりません。しかし、戦略コンサルティングファームに入社した場合、新卒からでも確実に経営に関わる業務に携われるため、短期間で高いビジネススキルを身に付けられます。
コンサル後のキャリアに困らない
ポスト戦略コンサルのキャリアは選択肢が豊富です。たとえば、以下のようなキャリアを選べます。
- 事業会社での役員・顧問
- 他のコンサルティングファーム
- 投資銀行・PEファンド
- 起業・独立
事業会社の役員や顧問になるには、コンサルティングファームで少なくともマネージャー以上の役職まで昇進しておく必要がありますが、それ以外の上記選択肢であればマネージャー以下の役職からでも転職できる可能性が高いです。
なお独立する場合は、少なくとも2〜3年はコンサルティングファームに在籍しておくことをおすすめします。フリーランスコンサルタントの募集条件を「実務経験2年以上」としている案件が少なくないからです。
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また、戦略コンサルタントのキャリアパスに関して詳細を知りたい方は、以下もあわせてご覧ください。
戦略コンサルタントとは？仕事内容・年収・必要なスキル・未経験からなる方法を徹底解説！
まとめ
戦略コンサルタントは、マネージャー以上で平均年収が2,000万円に手が届く高水準で、同じく高年収と言われるその他のコンサルタントや商社マンよりも高いです。
また、ポスト戦略コンサルのキャリアは豊富なため、自分が望んでいるライフワークバランスを実現しやすい職業と言えるでしょう。
なお戦略コンサルティングファームに勤めた後、独立してフリーランスコンサルタントになれば、さらに高い年収と自由な時間を手に入れやすくなります。
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